Siempre ha sido complicado, para los agentes poco o mal posicionados en su zona, captar inmuebles para su comercialización. Además, lo habitual es que sus agencias inmobiliarias los lancen a la calle sin ninguna o apenas ninguna preparación, con lo cual el fracaso está prácticamente asegurado.
Por otra parte, hoy día los propietarios manejan mucha información y rápidamente detectan a alguien que muy probablemente les está vendiendo humo.
Cuando un particular pone en venta una propiedad recibe llamadas de varios agentes inmobiliarios ofreciéndole sus servicios y por lo general no quieren saber nada de ellos.
Los motivos pueden ser muchos: El más frecuente porque han hecho un esfuerzo por dar de alta la propiedad en un determinado portal y quieren tener la oportunidad de probar suerte. En otros casos porque no quieren saber nada de agentes inmobiliarios porque consideran que no le dan un valor añadido, sólo promesas poco creíbles y además demostrando poco nivel profesional.
La relación entre un propietario y un agente tiene que ser beneficiosa para ambos. Eso significa, que si se ponen de acuerdo, el agente va a conseguir comercializar un bien inmueble y si lo ha captado bien, va a conseguir un ingreso en forma de honorarios, pero por su parte el propietario tiene que recibir beneficios en forma de servicios y asesoramiento.
En mi caso, cuando practico una consultoría a algún agente inmobiliario, siempre le remarco que tiene muy pocos segundos para convencer al propietario que puede serle útil y que utilice el siguiente argumentario en cuanto llame a un propietario para captar un bien inmueble:
“Hola, he sabido que tiene su casa en venta. Quiero calcularle los impuestos que pagará por plusvalía municipal al Ayuntamiento y por incremento de patrimonio al Estado. Prepare la escritura de propiedad y el recibo de IBI y a la hora que Usted me diga me desplazaré a su casa para calculárselos.
No tardaré más de cinco minutos en calcularle ambos impuestos y me comprometo a que una vez se los haya calculado no voy a molestarle más a menos que Usted quiera recibir más información”.
En un alto porcentaje de ocasiones (en mi caso entre un 87,5% y un 90% según las épocas) los propietarios aceptan que se les de esta información.
Bien porque no tenían ni idea que tenían que pagar el impuesto de plusvalía municipal o si lo sabía, no tenía ni idea del importe a pagar por el impuesto de plusvalía municipal y por descontado tampoco tenía ni idea del impuesto sobre el incremento de patrimonio.
En apivirtual.com disponemos de un calculador de plusvalía municipal a pagar cuando se transmite un bien inmueble que contempla tanto los coeficientes aprobados por el Real Decreto-Ley 26/2021, para el cálculo de la base imponible, como los gravámenes que se aplican en cada Ayuntamiento para obtener el importe a pagar en concepto de plusvalía municipal.
Algunos creen que tanto los coeficientes como los gravámenes que se aplican en cada municipio son los mismos, pero no es así. En apivirtual.com tenemos detectado que casi un 60% de los municipios que han aprobado una nueva ordenanza para adaptarse al mencionado Real-Decreto-Ley aplican coeficientes o gravámenes distintos para obtener el importe a pagar por plusvalía municipal, por lo que si quieres calcularla, asegúrate que se aplica correctamente: En www.apivirtual.com lo hacemos correctamente.
