Calendario de sesiones
Sesión 1: Descúbre cómo encontrar leads
Sesión 1 A: 02/11/2023 de 16:30 a 17:30
- Herramientas y fórmulas para el rastreo de particulares.
Sesión 1 B: 09/11/2023 de 16:30 a 17:30
- La prospección del cliente.
- Cómo realizar la llamada de atención al cliente.
- Primera reunión para la captación: cálculo de impuestos y conocimiento de mercado.
Sesión 2: Domina los argumentos para la captación: La primera reunión de captación y sus objetivos; los motivos de venta y la información que tienes que recabar del propietario y de la propiedad.
16/11/2023 de 16:30 a 17:30
- Argumentario para conseguir una primera reunión de captación.
- Descubre los motivos de venta.
- Descubre la información que debes tener del propietario y de su propiedad.
Sesión 3: Domina los argumentos para la captación: La segunda reunión de captación, las objeciones a la captación en exclusiva y cómo rebatirlas.
30/11/2023 de 16:30 a 17:30
- Cómo y dónde realizar la segunda reunión de captación.
- Aprende los beneficios del uso del ACM y del Plan de Marketing.
- Aprende una forma de conseguir que el propietario baje el precio de salida.
- Adquiere los conocimientos para rebatir objeciones a la captación en exclusiva.
Sesión 4: Inicia las Gestiones de Venta
14/12/2023 de 16:30 a 17:30
- Firma del mandato de venta.
- Procedimientos
- Preparación de materiales gráficos a presentar.
- Preparación de la financiación
Sesión 5: Entiende y comprende al Comprador (Parte 1)
28/12/2023 de 16:30 a 17:30
- Cómo hacer una correcta cualificación de compradores.
- Cómo ahorrar en visitas innecesarias.
Sesión 6: Entiende y comprende al Comprador (Parte 2)
11/01/2024 de 16:30 a 17:30
- Cómo conocer y calcular la capacidad económica del comprador.
- Cómo mostrar las propiedades para que sean más atractivas y se vendan más rápido.
- Cómo realizar un buen informe comercial de tus viviendas.
- Detectar las señales de compra.
- Cómo debe prepararse una oferta de compra.
Sesión 7: Consolida tus Operaciones
25/01/2024 de 16:30 a 17:30
- Cómo preparar la oferta al vendedor.
- Técnicas de negociación más efectivas.
- Firma de arras: la importancia de este documento legal.
Sesión 8: Logra Cierres de Operación Exitosos
08/02/2024 de 16:30 a 17:30
- Qué documentación debo preparar para la firma de escritura y errores más frecuentes.
- Consensuar la firma.
- Preparar los importes de los cheques.
- Asistencia a la firma.
Sesión 9: Ofrece un Servicio Postventa de Calidad
22/02/2024 de 16:30 a 17:30
- Qué servicios post-venta debemos ofrecer y por qué.
- Cómo fidelizar a mi cliente y por qué es importante hacerlo.
- Preparar los importes de los cheques.
- Repaso y dudas.
Bases: Una vez efectuado el proceso de registro y realizado el pago correspondiente, se enviará un correo electrónico que contendrá el enlace de acceso a la sesión, así como la factura por la adquisición efectuada. Destacar que dicho enlace es único y no puede ser transferido a terceros. En caso de que, por alguna circunstancia, no se pueda asistir al taller online, se proporcionará una grabación de la formación, la cual estará disponible durante un período de 30 días. Durante este lapso de tiempo, se podrán plantear preguntas a nuestros conferenciantes. Una vez transcurridos los 30 días, los contenidos serán eliminados y ya no estarán accesibles para los participantes. Gracias por participar en este evento.
Accede a todas las sesiones + consultoría / mentoría + material por solo:
Antes 315,00 €
270,00 € *
*Derecho a una sesión adicional gratis de solución de dudas sobre tu agencia donde nuestro experto Josep Torrent te facilitará herramientas para gestionarlas
Sesiones individuales + material:
35 € / sesión
** Para la compra de las sesiones individuales, selecciona la lección concreta.