El podcast de Apivirtual.com
Píldoras informativas inmobiliarias
Temporada 1
S01 E22
¿Por qué el propietario no acepta vender a pesar de obtener el precio que pedía?
En este episodio, junto a Josep Torrent, exploramos por qué un propietario puede rechazar una oferta de compra, aunque coincida con el precio deseado, destacando la importancia de una comunicación clara sobre los gastos asociados a la venta del inmueble. Desde la perspectiva del agente inmobiliario, es crucial informar y asesorar al cliente desde el inicio.
S01 E21
La entrevista de cualificación al cliente vendedor: su clasificación y cómo actuar con cada tipo de cliente vendedor.
En este episodio, aprenderás cómo clasificar y madurar a tus clientes vendedores para maximizar tus ventas inmobiliarias. Descubre estrategias clave y beneficios de gestionar tu base de datos de clientes. ¡Convierte contactos en clientes satisfechos y logra ventas exitosas!
S01 E20
Cómo clasificar los clientes compradores, cómo hacerlos madurar y cómo trabajar con ellos gracias a una base de datos
En este episodio, exploraremos estrategias clave para clasificar y madurar a los clientes compradores, junto con los beneficios de gestionar una base de datos de clientes. ¡Descubre cómo convertir contactos en clientes satisfechos y ventas exitosas!
S01 E19
La cualificación de los compradores: su clasificación y cómo hacerlos madurar.
Abordamos la cualificación, clasificación y maduración de clientes compradores para lograr. Destacamos la importancia de entrevistas de cualificación, el conocimiento profundo de las necesidades y motivaciones de los clientes, y la creación de una base de datos de compradores bien cualificados.
S01 E18
El verdadero plan para vender un inmueble en 60 días o en menos tiempo
Destacamos la importancia de fijar un precio realista alineado con el mercado, argumentando que esto facilita una venta más rápida, y subrayan la necesidad de que el agente inmobiliario maneje cuidadosamente la documentación y acciones para evitar conflictos en la transacción.
S01 E17
La fase más importante de la gestión inmobiliaria: la captación II
Te guiamos a través de los fundamentos esenciales de la gestión inmobiliaria. Desde la captación de propiedades hasta estrategias de venta efectivas, descubrirás los secretos de un profesional inmobiliario experimentado. ¡Continuamos con la segunda parte!
S01 E16
La fase más importante de la gestión inmobiliaria: la captación
Como sabemos, la fase más importante de la gestión inmobiliaria es la captación, pues cuando se realiza de forma correcta garantiza al Agente Inmobiliario que conseguirá el objetivo que tienen en común tanto el propietario, como él mismo, es decir, vender.
S01 E15
El impuesto sobre el Incremento de Patrimonio en mayores de 65 años
Cuando se vende un inmueble, el vendedor está sujeto, además de al pago de la Plusvalía Municipal, al pago del impuesto sobre el Incremento de Patrimonio. ¿Cómo puede evitar un vendedor mayor de 65 años realizar el pago de este último impuesto?
S01 E14
Los aspectos más importantes del impuesto sobre el Incremento de Patrimonio
¿Quieres saber cómo se calcula el impuesto sobre el incremento de patrimonio? Aprende cuáles son los coeficientes de abatimiento y los coeficientes de actualización de este impuesto y aclara todas tus dudas al respecto con esta nueva píldora. Hoy, nuestro CEO, Josep Torrent, te lo cuenta.
S01 E13
Los métodos de cálculo de la Plusvalía Municipal y sus incongruencias
Cuando se vende un bien inmueble el vendedor está sujeto al pago del dos impuestos: el impuesto de Plusvalía Municipal y el impuesto sobre el Incremento de Patrimonio. Cualquier persona que se precie de ser un buen agente inmobiliario debe asesorar a sus clientes sobre estos impuestos.
S01 E12
¿Quién elige y paga al Notario en una compraventa?
¿A quién corresponde la elección y el pago del Notario en una compraventa? En ocasiones, en la compraventa de inmuebles, surgen dudas sobre quién debe elegir y pagar al notario. Las partes pueden acordar quién elegirá al Notario y quien asumirá el coste de éste, pero si las partes no se ponen de acuerdo tendremos que acudir a la Ley.
S01 E11
El blanqueo de capitales
¿En qué afecta al inmobiliario la Ley de prevención del blanqueo de capitales y de la financiación del terrorismo? ¿Cuál es el blanqueo de capitales que debemos que prevenir en la actividad inmobiliaria? ¿Qué protocolos debemos seguir? Hoy, nuestro CEO, Josep Torrent hace un repaso en profundidad de todas estas cuestiones y más.
S01 E10
El contrato de arras y sus tipos
El contrato de arras es un contrato privado donde una de las partes, en este caso el comprador, entrega a la otra, el vendedor, una cantidad de dinero que sin constituir el precio total tiene como finalidad la de probar que se ha firmado el contrato, garantizar su cumplimiento o bien permitir a los contratantes desistir libremente del mismo.
S01 E09
Experiencias con un agente inmobiliario
En este nuevo episodio trataremos de la evolución que puede hacer un agente inmobiliario con la formación adecuada: la importancia del aprendizaje continuado y la actualización de conocimientos en el sector para mejorar ya no solo tu productividad sino ampliar tu agencia.
¡Hoy nuestro CEO, Josep Torrent, te lo cuenta todo!
S01 E08
Reclutamiento y Formación Inmobiliaria
En el mundo inmobiliario se echa de menos una buena herramienta de reclutamiento. ¿Qué formación debe poseer el agente inmobiliario? ¿Debe regularse la profesión? ¿Qué herramientas formativas existen? Tanto si eres gerente como agente inmobiliario, o estás pensando en introducirte en este sector, ¡esto te interesa!
¡Hoy nuestro CEO, Josep Torrent, te lo cuenta todo!
S01 E07
¿Quién tiene que asumir las derramas que pesan sobre el inmueble objeto de la compraventa?
Cuando se vende un inmueble que pertenece a una comunidad de propietarios y existen cuotas de comunidad pendientes o derramas extraordinarias surge la duda de quién tiene que asumirlas, si vendedor o comprador.
¡Hoy, nuestra Responsable del Departamento Jurídico, Irene Delgado, te lo cuenta todo!
S01 E06
Valoraciones desde la web de la agencia inmobiliaria o cómo pegarse un tiro en el pie.
Se está poniendo de moda que los propietarios de bienes inmuebles, en especial de viviendas, puedan obtener una valoración de su propiedad desde cualquier página web de una agencia inmobiliaria. Pero, si bien el modus operandi es muy bueno para poder conseguir el objetivo, hay un error de base que produce unas consecuencias difíciles de contrarrestar en el futuro.
S01 E05
¿Por qué es importante poder calcular la Plusvalía Municipal?
La receta para la captación, especialmente para aquellos Agentes Inmobiliarios que no están posicionados en su zona, pero recomendable para todos aquellos que se dedican a la captación, es ofrecer al propietario el cálculo de los impuestos que pagará por la venta de su bien inmueble. Y aquí es donde entra en juego el cálculo de la Plusvalía Municipal.
S01 E04
El desistimiento del arrendatario antes de que finalice el contrato de alquiler.
¿Puede el inquilino desistir del contrato de arrendamiento antes de transcurrida la duración inicial del mismo? Descubre en qué casos puede desistir el inquilino. ¿El arrendador tendría derecho a indemnización? Conoce si tiene derecho a indemnización en caso de desistimiento por parte del inquilino y qué cuantía.
S01 E03
El valor de referencia en las operaciones inmobiliarias
¿Has oído hablar del valor de referencia? Fíjate si es importante que afecta al ITP, AJD y al Impuesto de Sucesiones y Donaciones. Cuando un comprador adquiere un inmueble debe saber el valor por el que tributará ya que en la mayoría de las ocasiones será más elevado que el precio de adquisición o compraventa. ¿Hay que tomar precauciones previas en la firma de la escritura?
S01 E02
La importancia de solicitar una Nota de Registro
Frecuentemente nos llegan consultas sobre cómo actuar después de firmar un contrato de arrendamiento o un contrato de arras, al encontrarse que quien firmó como propietario, en realidad ya no lo era o no lo había sido nunca. Estos casos no se producen cuando se tiene la precaución de solicitar una nota de registro. ¡Hoy te lo contamos todo!
S01 E01
El nuevo cálculo de Plusvalía Municipal
Han tenido que transcurrir cuatro años desde la primera Sentencia del Tribunal Constitucional allá por el año 2017, donde ya se declaro nulo el método para calcular la base imponible del impuesto y donde se instaba al legislador a modificar los preceptos de la Ley de Haciendas Locales para que ésta se modifique.¿Qué supone el nuevo cálculo?